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尖峰藥業著手探索銷售新模式
發布時間：
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產與連鎖合作
尖峰藥業著手探索銷售新模式
本報訊 8月16日至21日，以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產業信息發布會（簡稱“西普會”）在海南博鰲舉行，集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍，攜尖峰健康、藥業銷售公司、尖峰大藥房等相關負責人應邀參加了此次盛會，就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業、100余家跨界關聯機構、130余家國內外頂級資本機構、60余家權威媒體的代表，以及行業內權威專家，近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產業過去十年的脈絡，探討產業新十年發展，構筑產業新藍圖。
會議期間，黃金龍率領尖峰參會人員，就企業品牌戰略、品牌企業在行業中承擔的角色、醫改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式沖擊等問題，與發布會主辦方負責人和業內專家進行深入交流，并與醫藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經驗，收集終端連鎖相關信息，匯集百強連鎖市場動態。
近十年間，我國藥品零售規模從1430億元增長至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢的逐漸明朗，藥品零售終端在國民醫藥健康體系中的地位日益舉足輕重，但零售百強的總體規模仍在藥品零售行業總量的34%上下徘徊，這說明市場的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級市場前，尖峰藥業銷售公司新成立控銷部門，試圖將原有銷售渠道進一步延伸進入終端連鎖市場，探索新的銷售模式。
尖峰藥業相關負責人表示，在當前復雜多變的市場環境下，醫藥銷售也催生了很多新的模式，成立控銷部門是對代理與終端模式進行無縫鏈接的嘗試，更有效地把握醫藥市場終端動態，達到梳理渠道、把控渠道和終端的目的，進而在良好的市場環境下提高藥品銷售額，提高企業核心競爭力，更多的是做產品的可持續性銷售“增長”，構建品牌體系，打造360度品牌營銷推廣模式，開啟與終端連鎖市場合作共贏的新探索。（徐玉婷）
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