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尖峰藥業著手探索銷售新模式
發布時間：
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產與連鎖合作
尖峰藥業著手探索銷售新模式
本報訊 8月16日至21日，以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產業信息發布會（簡稱“西普會”）在海南博鰲舉行，集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍，攜尖峰健康、藥業銷售公司、尖峰大藥房等相關負責人應邀參加了此次盛會，就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業、100余家跨界關聯機構、130余家國內外頂級資本機構、60余家權威媒體的代表，以及行業內權威專家，近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產業過去十年的脈絡，探討產業新十年發展，構筑產業新藍圖。
會議期間，黃金龍率領尖峰參會人員，就企業品牌戰略、品牌企業在行業中承擔的角色、醫改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式沖擊等問題，與發布會主辦方負責人和業內專家進行深入交流，并與醫藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經驗，收集終端連鎖相關信息，匯集百強連鎖市場動態。
近十年間，我國藥品零售規模從1430億元增長至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢的逐漸明朗，藥品零售終端在國民醫藥健康體系中的地位日益舉足輕重，但零售百強的總體規模仍在藥品零售行業總量的34%上下徘徊，這說明市場的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級市場前，尖峰藥業銷售公司新成立控銷部門，試圖將原有銷售渠道進一步延伸進入終端連鎖市場，探索新的銷售模式。
尖峰藥業相關負責人表示，在當前復雜多變的市場環境下，醫藥銷售也催生了很多新的模式，成立控銷部門是對代理與終端模式進行無縫鏈接的嘗試，更有效地把握醫藥市場終端動態，達到梳理渠道、把控渠道和終端的目的，進而在良好的市場環境下提高藥品銷售額，提高企業核心競爭力，更多的是做產品的可持續性銷售“增長”，構建品牌體系，打造360度品牌營銷推廣模式，開啟與終端連鎖市場合作共贏的新探索。（徐玉婷）
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本報訊2月28日，集團公司第九屆董事會第10次會議審議通過了《關于子公司對外投資的議案》和《關于授權董事長的議案》。同日，尖峰藥業與相關各方簽訂了《關于北京慧寶源生物技術股份有限公司之增資和股份轉讓協議》、《業績承諾補償協議》，擬以北京慧寶源生物技術股份有限公司（北慧生物）及其控股子公司廣西慧寶源醫藥科技有限公司（廣慧制藥）為平臺，共同合作開展新藥研發、藥品生產經營等醫藥業務合作。北慧生物前身為北京慧寶源生物技術有限公司。該公司有較強的新藥研發實力，實際控制人為美國耶魯大學歸國創業博士周詹姆斯（周驊），并聘請了美國耶魯大學鄭永齊教授擔任慧寶源科技委員會主任，專注于抗腫瘤和肝病方向研究。通過與耶魯大學的合作，獲得了抗癌化藥新藥曲沙他濱（trokacitabine）（已經于2016年8月取得國家新藥臨床批件）、抗乙肝化藥克來夫定（Clevudine）專利授權及商業開發許可。北慧生物控股子公司廣西慧寶源醫藥科技有限公司，位于廣西境內中國政府與外國政府合作共建的第三個國際園區“中國—馬來西亞欽州產業園區”，占地214.46畝，擁有滲漉、酊劑、固體制劑、液體制劑等多個劑型的生產車間已
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構建新體系扁平化管理尖峰健康營銷又換新“打法”本報訊2月17日，尖峰健康科技公司召開銷售會議，整合調整構建新的營銷體系，部署落實2017年度銷售工作。健康科技公司總經理陳代友會上對營銷體系構建和銷售管理考核辦法進行了仔細闡述和解答，統一思想達成共識。健康科技公司的銷售業務涉及保健品、植物提取物、中藥飲片三大類，產品屬性類別差異不同，產品銷售渠道方式具有多樣性，為有利于市場拓展，適應市場變化的快速反應，聚焦重點產品、重點渠道、重點市場，調整原有事業部模式，歸并公司所有銷售業務成立營銷中心，集中統一扁平化管理。會上，健康科技公司出臺了《2017年度銷售管理考核辦法》，以銷售業績為主導，明確銷售人員業務費用和市場拓展支持政策，對銷售目標實行季度和年度考核，銷售人員目標任務進度完成情況與月度收入直接掛鉤考核。經過雙向選擇、調整落實銷售崗位和目標任務，健康科技公司全體銷售人員均簽訂了銷售經濟責任制。陳代友希望營銷人員樹立信心迎接挑戰，與企業共同成長進步，同時表示健康科技公司將著力強化銷售團隊建設和培育，多方式開展培訓學習與經驗交流分享，使銷售團隊業務能力與水平得到提升。（尖峰健康）
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07-31
延長期限提高標準無事故工廠創建進入“第二季”本報訊新年伊始，公司近年安全環保管理的一大“重頭戲”——安全環保無事故工廠創建的“第二季”活動也拉開了帷幕。安全環保無事故工廠創建活動是公司提升企業現場管理水平的重要舉措。第一期活動從2014年1月1日開始，2016年底結束，為期三年。自活動開展以來，公司各下屬企業積極組織安全環保相關的宣傳、培訓，強化全員安全環保意識，提高安全環保管理、操作水平；加大對安全環保設施設備的投入；加強安全環保檢查和隱患自查自糾，對發現的隱患及時組織整改；對發生事故的單位和相關責任人嚴格考核，并將事故情況在集團內部進行通報，以引起警惕，避免同類事故發生。三年來，公司下屬企業在規范、安全、清潔運行等方面都取得了明顯成效，安全、環保事故降幅明顯，未發生重特大事故，有力推動了公司安全文明生產建設。在日前進行的2016年度安全環保無事故工廠創建考核中，共有6家單位達到無事故工廠標準，其中連續第二年達標的有云南尖峰、尖峰國際貿易、藥業本部組合，第一年達標的有大冶尖峰、秋濱廠、電纜公司。為總結經驗，進一步提升安全環保管理水平，經集團公司研究決定，繼續開
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SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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