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尖峰藥業著手探索銷售新模式
發布時間：
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產與連鎖合作
尖峰藥業著手探索銷售新模式
本報訊 8月16日至21日，以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產業信息發布會（簡稱“西普會”）在海南博鰲舉行，集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍，攜尖峰健康、藥業銷售公司、尖峰大藥房等相關負責人應邀參加了此次盛會，就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會十周年，1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業、100余家跨界關聯機構、130余家國內外頂級資本機構、60余家權威媒體的代表，以及行業內權威專家，近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產業過去十年的脈絡，探討產業新十年發展，構筑產業新藍圖。
會議期間，黃金龍率領尖峰參會人員，就企業品牌戰略、品牌企業在行業中承擔的角色、醫改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式沖擊等問題，與發布會主辦方負責人和業內專家進行深入交流，并與醫藥同行、終端連鎖廣泛接觸，聽取一線銷售經驗，收集終端連鎖相關信息，匯集百強連鎖市場動態。
近十年間，我國藥品零售規模從1430億元增長至3377億元，連鎖率從35.3%提升至49.4%，在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢的逐漸明朗，藥品零售終端在國民醫藥健康體系中的地位日益舉足輕重，但零售百強的總體規模仍在藥品零售行業總量的34%上下徘徊，這說明市場的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級市場前，尖峰藥業銷售公司新成立控銷部門，試圖將原有銷售渠道進一步延伸進入終端連鎖市場，探索新的銷售模式。
尖峰藥業相關負責人表示，在當前復雜多變的市場環境下，醫藥銷售也催生了很多新的模式，成立控銷部門是對代理與終端模式進行無縫鏈接的嘗試，更有效地把握醫藥市場終端動態，達到梳理渠道、把控渠道和終端的目的，進而在良好的市場環境下提高藥品銷售額，提高企業核心競爭力，更多的是做產品的可持續性銷售“增長”，構建品牌體系，打造360度品牌營銷推廣模式，開啟與終端連鎖市場合作共贏的新探索。（徐玉婷）
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本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業的具體情況和工作特點，他對環保、安全、治安等工作提出要求。環保管理方面要嚴格落實公司環保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方洜I單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規、麻痹大意。因此，各企業要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業安全區間和相關設施的保障，通過先進的控制系統、安全的設施設備、規范的
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7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創新等工作情況展開調研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領導進行深入交流。（本報記者）
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本報訊“要想企業發展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠?！?月24日，總經理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業根據產業發展趨勢和集團發展戰略，制訂出未來三至五年具體的中長期經營發展規劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業務板塊根據產業發展趨勢和集團發展戰略，分別制訂2016－2018年的經營戰略規劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰略決策和戰略發展能力、效率還有待提高，各企業對集團發展戰略的宣傳、理解和執行還不到位，各業務板塊缺少中長期的經營規劃，制約了企業經營業務的發展、核心產品和盈利能力的培育、產品品牌的建設、業務規模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經營班子簽訂三年期的經濟責任制，實際效果表明，此舉使經營班子經營思路更加清晰明確，在目標設置、工作安排、業務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業務板塊制訂中長期發展規劃的要求。根據各業務板塊的行業特點、市場環境等具體情況的不同，公司分別對各業務板塊發展規劃的重點內容作出要求。如醫藥板塊重點在主要盈利產品的銷售增長目標、產品開發與
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07-31
本報訊7月24日下午，董事長蔣曉萌在上半年度經營分析會總結發言中，對各級管理人員提出了“明確發展戰略和自身定位”等十道“作業題”。在“布置作業”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍？我們的產品、我們所處的行業碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業、綜合性的股份制產業公司，是產品完全充分競爭，完全依靠自己經營判斷、戰略決策來運營的公司。只能在各種法規框架下，通過創造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來更多的財富。企業的特性、產業的特點、企業的歷史沿革、產品的競爭格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來不斷使尖峰長久地走下去，成就“百年尖峰”的夢想。當前在公司的兩大主業中，水泥行業遇到了25年來的首次負增長，價格已經跌到了近15年來的最低點；醫藥行業管理政策日趨嚴格，都給企業帶來更多的挑戰和考驗。但是，危機和機遇總是并存的，企業要生存和發展，就必須與時俱進、不斷變革。針對企業內部現狀和外部環境的種種變化，蔣曉萌董事長向企業各級管理人員提出了十個方面的要求：一、要明確發展戰略和企業自
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與以往相比，今年的半年會增加了一項新內容——7月24日上午，根據公司產業板塊的不同，與會管理人員分成藥業、水泥、其他產業三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經明確：在當前經濟形勢和產業環境下，如何保持企業盈利能力的提升，如何促進企業更好更快發展。集團公司董事長蔣曉萌、總經理虞建紅先后到三個小組作引導性發言。分組討論結束后，各小組組長在大會上做總結匯報。由于討論主題明確，與會管理人員準備得較為充分，在討論中不時碰撞出思想火花。由于產業特點、市場環境的不同，各組的交流內容也有著不同的側重點。如藥業組最為關注的是調整營銷策略，處理好價、量關系，加強技術創新提高生產效率和產品質量，細分專業領域做出特色市場等；水泥組則更側重降低能源消耗、加強內部控制和管理優化、提高運行效率、向上下游產業延伸；其它產業組對明確企業定位、加強業務整合、創新營銷模式、控制經營風險等方面的要求更加迫切。但歸結起來，無論發言中側重哪個方面，最后都落在一個點上：企業經營面臨巨大危機和挑戰，必須進行轉型升級，謀求快速發展，來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示，由于公司各產業之間的相關
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