新聞中心
news
從采購到營銷經理
發布時間：
2023-11-14
在2019年進入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購工作，但他認為采購的工作有些被動，缺乏自主性，而銷售可以多走多看，多與人交流，掌握主動性。正逢尖峰電纜招聘營銷員，趙俊就參加面試，成了一名銷售員。
理想和現實總是有差距的，因為沒有銷售經驗，趙俊轉行不久就嘗到了挫敗的滋味。業務不熟練，做事不得章法，更說不上什么業績，他也想過是否放棄，考慮再三最后選擇了堅持。由于國內電纜市場緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣更多的產品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產品的結構、功能、特性、使用場合等內容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯系。那段時間，他每天至少要打幾十個電話，經常連他的自我介紹沒說完電話就被掛斷了，能達成合作意向的客戶更是寥寥無幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”，但趙俊沒有氣餒，還是繼續每天打電話，對于有意向的更是密切聯系，爭取給客戶留下好印象，在需要產品的時候可以第一時間想到他。
趙俊的辛苦付出沒有白費。代加工是電纜公司的重要業務來源，一般情況下，客戶總是找好了生產廠家才參與競標，但凡事都講一個“萬一”，而這個“萬一”就被趙俊找到了。那個客戶已經找好了一家生產企業，只是當時雙方還沒有正式確定，于是趙俊想方設法聯系上那家單位負責人，經過對電纜公司實地考察，面對面交流，對方負責人對尖峰電纜的產品、定價等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個300多萬元的訂單，是趙俊第一次接到的大業務，讓他對之后的工作充滿了信心。
做銷售久了，經驗多了，趙俊逐漸總結出一些規律，他能在做好報價的同時兼顧企業和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達成合作意向的。即使在三年疫情期間，因為管控原因沒辦法進行實地考察交流，他就通過網絡、電話等形式，一方面與客戶保持聯系，另一方面尋找新的客戶資源。
“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個行業，明年就轉型了，不做相關產品了。”怎樣去穩定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項重要內容。趙俊根據客戶的不同情況進行了梳理，重點跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴格，但這種高要求對提升電纜公司的產品質量和服務品質也是有好處的。
在穩定國內市場銷售的同時，趙俊和他的同事們也在外貿上投入了更多的精力，外貿市場開發期較長，前期需要投入的成本也很大，但經過他們的努力，多年來一直不溫不火的外貿業務逐漸有了起色。2022年，趙俊和營銷團隊一起努力，完成了公司指標，還開發了很多新的客戶。
回顧“轉行”初衷，趙俊說有很多收獲，營銷工作不僅增強了他的計劃性和自覺性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經開發了幾家優質客戶，接到的訂單也基本維持在一個穩定的數量上，他也有充足的信心能完成公司的指標。
2021年，趙俊成為電纜公司營銷部經理。作為部門內資歷最淺的一個，他一開始還擔心老員工會比較難管理，但是同事們自覺配合工作的態度，以及共同朝目任務標努力的行動打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個辦公室里就是一個家庭，沒有誰大誰小，有問題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質量、高效率的營銷團隊，從而贏得了客戶的認可，每每都能完成任務目標。（潘依蘭）
更多資訊
本報訊近日，云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號。近年來，云南尖峰根據集團公司“三降三提高”的要求，內抓管理、外拓市場，生產上想盡一切辦法降低成本，銷售上及時把控市場動向，各項經營指標不斷刷新。在努力創造自身品牌價值的同時，云南尖峰始終把回饋社會、服務地方發展作為自身的責任和義務。自公司成立以來，云南尖峰積極響應政府號召，支援邊疆貧困地區建設，免費為部分貧困群眾提供水泥；支援邊疆地區教育建設，捐助困難學生助學資金；同時依法按時繳納各項稅費，連年成為普洱市利稅大戶，已逐漸由普洱地區的水泥新生企業成長為水泥行業引領企業?！?016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽，是當地政府和社會對云南尖峰幾年來工作的肯定和認可。“十三五”期間，滇西南地區即將迎來爆發式的發展階段，國際鐵路項目的建設、邊疆高速公路項目的建設、機場項目的建設和民生工程的建設，都將在今年陸續開工。“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號的取得，也將為云南尖峰爭取這些項目的供應權提供強有力的支持。（李云）
2020
07-31
本報訊日前，天津尖峰天然產物研究開發有限公司在天津開發區近3.5萬家企業中脫穎而出，獲得“2015年度科技創新20強企業”榮譽。天津市經濟技術開發區科技創新20強企業的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術獎或專利獎，以及其他省級以上獎勵；獲得過省級以上研發機構資格認定或獲批組建；2015年發明及實用新型專利申請量和授權量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據上述標準，尖峰天然產物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術工程中心建設”成果獲得了天津市科技創新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規模的技術改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優化研究。同時，尖峰天然產物公司2015年度主營業務收入、營業利潤、稅收收入等各項經濟指標，同比都有顯著增長。憑借質量優、效益好、貢獻大，安全環保、履行良好的社會責任等優勢，尖峰天然產物公司成功通過評審，躋身天津開發區“2015年度科技創新20強企業”行列。（
2020
07-30
本報訊尖峰藥業公司“企業信息化建設項目”被列入2015年金華市“兩化融合”（信息化和工業化的高層次的深度結合）重點項目名單，并于5月18日上午順利通過專家組的現場驗收。藥業公司“企業信息化建設項目”的主要內容包括：罐區控制系統，解決了罐區與生產區有機溶劑的密閉化計量輸送問題，能自動實現終端計量設置，有效保證了罐區操作的安全和環保要求；空調自控系統，通過上位機和下位機PLC數模轉換及終端執行器調節器的調節，實現空調區域溫度、濕度、房間壓差等的控制，保證生產區域環境的清潔度要求；在線粒子監測軟件系統，通過上位機、真空系統、激光傳感器和等動力采樣探頭等，通過每個傳感器內部的流量探測器裝置和關鍵孔板自動調節至標準流量，進行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監測，實行動態管理，實現生產過程環境可視化監測；MRP生產管理系統，使得倉庫、車間、管理層相關人員對生產過程物料的流轉、生產計劃的實施、以及產品庫存等信息的獲取更加便捷。18日的現場驗收中，由市經信委信息化處、開發區經發局、市信息化促進會、浙師大教授組成的驗收組，通過查看各系統軟件的合同、購買移交記錄、培訓記錄、項目實施中的問題記錄表、
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數據提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
