新聞中心

news

首頁

尖峰報

新聞報道

從采購到營銷經理

發布時間：

2023-11-14

在2019年進入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購工作，但他認為采購的工作有些被動，缺乏自主性，而銷售可以多走多看，多與人交流，掌握主動性。正逢尖峰電纜招聘營銷員，趙俊就參加面試，成了一名銷售員。

理想和現實總是有差距的，因為沒有銷售經驗，趙俊轉行不久就嘗到了挫敗的滋味。業務不熟練，做事不得章法，更說不上什么業績，他也想過是否放棄，考慮再三最后選擇了堅持。由于國內電纜市場緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣更多的產品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產品的結構、功能、特性、使用場合等內容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯系。那段時間，他每天至少要打幾十個電話，經常連他的自我介紹沒說完電話就被掛斷了，能達成合作意向的客戶更是寥寥無幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”，但趙俊沒有氣餒，還是繼續每天打電話，對于有意向的更是密切聯系，爭取給客戶留下好印象，在需要產品的時候可以第一時間想到他。

趙俊的辛苦付出沒有白費。代加工是電纜公司的重要業務來源，一般情況下，客戶總是找好了生產廠家才參與競標，但凡事都講一個“萬一”，而這個“萬一”就被趙俊找到了。那個客戶已經找好了一家生產企業，只是當時雙方還沒有正式確定，于是趙俊想方設法聯系上那家單位負責人，經過對電纜公司實地考察，面對面交流，對方負責人對尖峰電纜的產品、定價等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個300多萬元的訂單，是趙俊第一次接到的大業務，讓他對之后的工作充滿了信心。

做銷售久了，經驗多了，趙俊逐漸總結出一些規律，他能在做好報價的同時兼顧企業和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達成合作意向的。即使在三年疫情期間，因為管控原因沒辦法進行實地考察交流，他就通過網絡、電話等形式，一方面與客戶保持聯系，另一方面尋找新的客戶資源。

“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個行業，明年就轉型了，不做相關產品了。”怎樣去穩定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項重要內容。趙俊根據客戶的不同情況進行了梳理，重點跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴格，但這種高要求對提升電纜公司的產品質量和服務品質也是有好處的。

在穩定國內市場銷售的同時，趙俊和他的同事們也在外貿上投入了更多的精力，外貿市場開發期較長，前期需要投入的成本也很大，但經過他們的努力，多年來一直不溫不火的外貿業務逐漸有了起色。2022年，趙俊和營銷團隊一起努力，完成了公司指標，還開發了很多新的客戶。

回顧“轉行”初衷，趙俊說有很多收獲，營銷工作不僅增強了他的計劃性和自覺性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經開發了幾家優質客戶，接到的訂單也基本維持在一個穩定的數量上，他也有充足的信心能完成公司的指標。

2021年，趙俊成為電纜公司營銷部經理。作為部門內資歷最淺的一個，他一開始還擔心老員工會比較難管理，但是同事們自覺配合工作的態度，以及共同朝目任務標努力的行動打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個辦公室里就是一個家庭，沒有誰大誰小，有問題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質量、高效率的營銷團隊，從而贏得了客戶的認可，每每都能完成任務目標。（潘依蘭）

更多資訊

員工職業技能等級認定結果公布

公司2024年度員工職業技能等級認定工作日前結束，有6個工種的77名員工考核合格，將獲得相應的職業技能等級證書。

2025

01-02

尖峰健康總經理公開競聘 26日已完成面試

12月18日公開發布的尖峰健康科技公司總經理競聘啟事受到了公司廣大員工的關注。26日下午，公司組織了競聘面試，4名競聘者輪流登場，向評委們闡述各自的“施政綱領”。

2025

01-02

建材企業實力TOP500發布尖峰名列120位云南尖峰入圍最具成長性建材企業

由中國建筑材料企業管理協會編制的《2024建材企業發展報告》和2024建材企業實力TOP500、2024最具成長性建材企業TOP100等系列榜單日前發布。尖峰集團名列建材企業實力120位。

2025